CIFF广州 | 聚焦痛点热点，共话破局之道：「媒」眼传情交流会成功举办

近日，中国家博会（广州）「媒」眼传情交流会圆满举行，现场邀请到了网易家居、新浪家居、搜狐焦点、北青家居、知了home、Domus设计中心、青舍Qinghouse、卡撒传媒、77°、今日家居、优居视界、薄雾馆time、家居新范式、灵感家、家居邦、机械猫等多家媒体主编参与讨论、分享见闻，共探行业发展趋势。

会上，与会媒体代表围绕行业“痛点”与“热点”展开热烈交流，深刻剖析了当前行业现象背后的深层原因，并对未来发展趋势作出前瞻性研判。同时，结合近期观展体验，从专业视角为中国家博会（广州）的提质升级提出了诸多建设性意见和建议，为推动展会高质量发展提供重要参考。

（以上Top5痛点、热点话题来自行业媒体调研）

让我们一同回顾媒体嘉宾的精彩发言（以下按姓氏首字母排序）。

陈晓云

卡撒传媒总经理

从转型角度来说，以往的展会，只要把招来的客户放在这里，他们会自己做生意，不会太差。现在不是这样了，特别是这几年家博会中，设计师到会参与活动的意愿提高了，我们是不是要和展商赋能，更好地承接好设计师群体，他们都是展商想要的绝对精准的客群，不是抖音的流量客群，展会要进一步用好这些资源。

从趋势的角度来说，养老需求旺盛，宠物经济火热，有年轻人每月在宠物上的投入甚至超过给父母的费用。从目前来看， 宠物和养老都将是未来两大趋势。

高单单

今日家居主编

行业痛点其实总结到一起，是供给过剩，导致价值困局，要接受这样的市场缩量，找到合适的方法适应市场。我们要主动引导展商重新定位理解展位的价值，现在的展会更多是定义为发现新的资源、新的内容、新的趋势、新的增长渠道的地方，很多酒店采购商和渠道商，都要加入到展会资源里面来，让品牌看到希望。

家博会作为行业第一大头部展会，有这个义务和能力做趋势的引领，除了色彩趋势、工艺趋势，还可以讲行业趋势，让行业来展位看到很多未来的增长点。

胡彩贞

搜狐焦点家居华南总经理

当前，二手房与存量房市场潜力巨大，但与之相关的旧房翻新改造市场却因高度分散、单体项目利润微薄，导致众多企业缺乏有效解决方案，参与意愿低迷。为破解这一困局，把握存量时代机遇，未来展览会可集中呈现创新的旧改翻新整体解决方案。

展览价值怎么破局？一是要坚守差异化，打造展会独特竞争力，比如家博会的“强设计属性”和“海外观众多”。二是转变角色，从短期活动组织者升级为提供全周期价值服务的赋能平台，深入理解参展需求和参展目标，提供多元化解决方案。三是借助媒体平台，传播和放大展览价值。

黄佳漫

优居新闻中心主编

当前经济增速放缓、消费需求疲软，人们在面对家居消费时更理性谨慎，产品要满足质价双优才能打动他们，赢得更多流量。在市场艰难的情况下，我们更应该从消费零售端深度挖掘，才能触碰到用户的真实需求。

广州家博会在适老化主题的展出非常好，康养、适老等产品都很先进专业，但目前每个模块过于分割，把做成品家具、做适老化家具的都分开了，但随着消费需求变化和大家居融合，我建议是把不同模块的展商链接到一起，增加行业内的交流合作，助力行业的大融合发展。

黄唯

机械猫总经理

在经济下行、存量市场竞争加剧的背景下，行业更需回归核心价值深耕——后端技术的硬核竞争力比前端的表面呈现更关键，差异化是破局的核心。对展会而言，这意味着必须转向深度挖掘企业需求、提供系统性解决方案的新定位。

机械展区可借鉴德国展会方法，通过分区规划实现“降噪+精准观展”双重价值——按技术领域、应用场景划分专区。

建议增设“新品培育区”，进一步赋能中小品牌和创新企业，既为行业注入新鲜动能，也让展会成为培育未来力量的土壤。

刘朗

知了Home新媒体平台创始人、主编

出海方面，大家要想清楚，企业是否有能力，准备好了没有，是否有团队和方法，家博会平台是否可以组织帮助想要出海的企业，帮助他们培养出海的能力。

在展能过剩的当下，展览的价值是所有展览主办方都要考虑的问题。主题特展需要思考品牌和策展是否有链接，做好筛选。魅力之路主题很好，要继续把可持续的理念传递给企业，进一步做好策划和呈现。

卢潇

家居邦创始人

我认为，展商和观众对于展览的价值是不清晰的。过去一些展商参展就是把展位租下来，产品丢上去，订单就非常多了。现在政策环境和市场变了，每一家表现形式都有非常大的差异，不管是展位设计、展品表现，还是品牌传播都需要加强规划。海外的展会上，针对展商的媒体宣发有强制性要求，但我们有些企业没有媒体传播的概念，品牌团队很不健全。主办方要引导展商重视对展览的策展，想清楚怎么参加展会，从思维上进行调整。

马达

青舍Qinghouse执行主编

最近几年大家都在寻求形式的差异化，价值观的差异化体现得不是特别好，展会提供的多样性，已经和消费者产生了代差。二次元是一种生活方式，包括残疾人，少数派的生活要求完全不一样，应该思考中国家庭需要什么，不是某个赛道要做什么，不能只服务高净值人群。

设计是没有瓶颈的，家居生活也没有瓶颈，我们还欠缺对设计的观察。我曾听到了一句话，你们做家具，有没有为中国的多样化考虑，有没有聚焦到中国人的生活，答案是没有的。博览会里面的内容展可以变得更纯粹，可持续。

潘健

77°CEO&联合创始人

期待中国家博会（广州）将绿色办展推向新的战略高度，以此推动行业迈向绿色可持续发展 —— 从绿色材料创新、绿色产品打造，到绿色生产制造、绿色办展体系构建，再到绿色倡议发起、配套认证体系的完善与激励机制的落地，全方位覆盖与展会紧密相关的各个环节。

作为行业重要平台、会展行业的国家队，展会可携手媒体、产业上下游，共同响应国家 “双碳” 目标，不仅向世界传递绿色办展的中国解决方案，更能通过这一高维战略，在商业价值之外，为自身重塑更深远的文化价值。

邱晓敏

灵感家执行主编

每年家博会在设计方面的展览非常深入多元，为了传播上更聚焦、更加有记忆点，建议策展用一个线索串联起来，优化主题建设，把这些都包容在容器里面，通过不同板块的展让观众和设计师可以深入探索、打卡，找到相应的点，快速简单的分享出去。

建议未来在产学研上发力，和高校加强交流，要把学术的东西转化为大众能够看懂、听懂，在行业里面能够落地的东西，这是展会价值的探索方向。

王傅蓉

网易家居执行主编

在市场不景气的情况下，现在过得最艰难的是经销商，但也有凭借服务落地交付能力强，做得特别好，把能力长在了自己身上。出海方面，要问清楚自己是否有出海的属性，不能当作救命稻草，盲目出海对品牌是一种伤害；有出海实力的设计公司，可依托家博会这样的平台，找到精准客源，做前期的商贸合作。

宠物家具方面，欧美有些地方很冷，宠物过冬很困难，石墨烯发热可以把整体造型做得很漂亮。很多年轻人把宠物当成自己家人，期待明年展会上作为亮点。

吴博

Domus设计中心执行主编

很多开发商在做养老，他们在养老院区里面建自己的康养产品中心，这些甲方很有意愿参加活动，也有经验可以分享。很多产品是为了开发而开发，不知道需求是怎样，展会可以考虑把甲方引入进来，让行业更好了解他们的想法。

购买力不足方面，根据我在新疆走访的经验感受是，消费降级和市场火爆的感觉是有反差的，看着热闹，转化率没有那么高，提高转化率是展会方和媒体同仁需要考虑的。

仵文悦

薄雾馆time主理人

家博会聚焦设计引领，这两年策展给我的感受是展什么内容比策展人更重要，背后的链接比打卡拍照更重要，展览理念比形式更重要。策展不只是一个美好的场景让大家拍照打卡，参展企业的需求很明确，可能是优质的资源嫁接、真正的买家下单，在这种环境下，企业和品牌需要更直接的转化和链接，而不仅仅是表面的热闹。另一方面，从全球的趋势来看，大家都不是在单纯的展示产品，展某个具体的内容，策展的意义是在于传递超越行业目前状态的、更先进的理念和想法，传递一种价值观。

徐庆秋

中居文化合伙人、新浪家居副总经理

现在没有一个家居IP做2C做得很好，家居行业是低频消费的行业，消费者装修的半年，会疯狂关注博主的观点，消费完成后就不关注了。家居行业想要真正获得很高的、持续的流量是比较困难的，需要有好的创新。尽管国补政策输血带来很大实惠，但企业经历两个月又下来了，从政策输血到自我造血还需要进行投入。

银发经济是一个重点，中国老龄化市场前景非常大，建议家博会根据适老化家具做标准性的东西，从安全角度、辅助养老的角度更好的服务。

赵晓笠

北京青年报/北青newlook官微主编

关于出海，大家都在喊，但没有想过自己为什么出海，出海策略是什么，是不是有这个基因。中国市场很大，尤其是下沉市场的老百姓，存在一个鸿沟，很多普通人家和在座各位获得的信息有非常多的信息差，生活需要提升，家居需要改善，这些就是机会。很多人忙着出海，其实就是出名，产品没有真正的创新。建议家博会组织那些早早出海并具备国际贸易实力的企业作经验分享。

家博会给我的感受是很正能量的，特别明显在做迭代和创新，要持续扩大影响力和声量，期待挖掘更多优秀个体。

钟冬全

家居新范式创始人

市场不景气是共识，同质化也是一个痛点，我观察到二三四五线城市有很多小工厂，很有专精特新企业的特征属性，这些活得滋润的家居企业都是非同质化的。如果家具企业的老板们想要在行业深耕，要有长远的眼光和热爱，与其更好，不如不同。

流量成本高也是大家共有的痛点，中小企业在卷流量这方面卷不过头部品牌，因为他们把一手流量和实惠流量卷完了。建议展会在短视频领域多铺设一些宣传路径。

中国对外贸易中心集团有限公司旗下中贸展副总经理邓晶晶对媒体老师们的深刻见解和宝贵建议表达了衷心感谢。结合媒体观点，她表示，当前全球家具的生态格局正在重构，从源头制造到终端消费，各环节都在寻求突破与转型。

在生产端，企业“外销转内销”与“内销拓外销”并行，B2B与B2C的边界逐渐模糊；在流通端，受美国关税政策、欧洲环保政策等因素影响，国际采购商将目光更多转向中国，国内传统经销商正经历从“坐商”变为“行商”的转型和挑战；在消费端，线上线下融合的新零售模式已成常态，智能、绿色、适老、宠物家居等新消费需求涌现。整个产业链条都在经历着模式创新与价值重估。

正是在这样的变革背景下，聚焦当前行业的痛点与诉求，家博会将明年3月的展会主题定为“链新”。

“链”是基础，更是命脉。在全球家具产业链、供应链加速重构的当下，链条上的各要素都在发生变化，每个环节都在努力寻找自己的新坐标，重新构建一条新的发展链路。家博会作为一个人流、物流、资金流、信息流等要素聚合平台，将通过生产端、渠道端、消费端的多维资源链接，助力行业企业在变革中找到破局之道。

“新”是方向，更是动能。我们将通过链接创新资源、市场需求、产业链上下游，引导并带动整个链条上每一个环节的创新突破——新材料新工艺、新智造新价值、新流通新零售、新服务新模式。

会上，中国家博会（广州）市场推广负责人赵伟介绍，第57届家博会将围绕“链新”主题，聚焦产业链、价值链、生态链三个发力点。

一是产业链上破圈锻新，通过丰富展会题材、拓展上下游链条、拓宽产业边界，为行业企业在存量时代，开辟更多增量发展空间；二是价值链上设计焕新，通过打造国际设计的主舞台、创新灵感的策源地、颜值实力的竞技场，推动产业转型升级，从内卷向上卷，引导价值链向高端化发展延伸；三是生态链上内外拓新，充分发挥家博会“内外一体化”优势，从国内到国际、从展商到观众、从展示到传播，强化链接、激发协同，努力推动家居生态链各方互利共赢，实现效能跃升。

第57届中国家博会（广州）将于3月18至21日、3月28至31日分两期，在广交会展馆、保利世贸博览馆举办，展览规模达85万平方米，参展品牌超4900家。

民用家具展将以“领航”为主题，计划使用广交会展馆A、B、C、D区和保利展馆，共45个馆。其中当代设计展汇聚海内外一众设计品牌，打造产学研用设计生态圈；餐客厅特设“餐厅设计馆”及“客厅设计馆”，精选具有“高端制造”实力品牌；同时设立跨境电商馆，展出各类更适应电商销售的新品；软体家居升级沙发高地，打造50+创意橱窗，打造智能睡眠生态，引领睡眠科技革新；饰品家纺展区将升级19.1号馆品牌馆，并新增园林景观、潮玩、宠物家居、银发生活等题材；户外家居展区构建“户外大家居”最全生态，以特色主题展和活动引领户外创新潮流。

办公商用展将以“可持续”为主题，计划使用广交会A、B、D区共24个馆。其中，办公环境展区将为企业展示从“高耗能、低效率”向“低碳化、高价值”转型的风向；办公坐具展区通过展示坐具的独特性、舒适性、艺术性、功能性、创新性展现办公坐具的可持续发展方向；公共商用展区以热门题材为核心，发掘现代商用空间多元可能，探索未来商用空间新趋势。

设备配料展将以“链动全球”为主题, 计划使用广交会展馆B、C区共21个馆。生产设备展区将云集全球顶尖智能化装备与前沿技术，以系统化解决方案抢占高效生产新赛道，引领行业“智造”浪潮；家具辅料展区通过CMF表面设计、功能升级以及材质创新等方式，为家具生产及设计的迭代升级赋能；家具五金配件展区以全方位展示家居五金的创新技术理念，呈现全案五金整体解决方案。